Perché a machina pe-i premi ciù econòmichi a no peu ëse a megio çernia pe-i affari - Blog

Pe-i accattanti B2B, o prexo d'accattâ o l'é de spesso o primmo numero che confrontan quande çernan unna machina pe-i premi. Quande ciù fornitoî offran di prexi despægi, a machina co-o prexo ciù basso a peu pâ a çernia ciù façile.

Ma o prexo d'accattâ o l'é sôo che unna parte do costo totale. Dòppo che unna machina a l'é stæta missa int'un pòsto, peu ësighe ascì di costi pe-e reparaçioin, e parte de recambio, a man d'euvia, a manutençion, i tempi de fermâse e o materiale de sostituçion. Se unna machina à basso costo-a l'à de beseugno de reparaçioin de spesso ò a l'arresta feua serviçio pe di longhi periodi, i dinæ risparmiæ a-o comenso peuan ëse persci ciù tardi.

Donca, i accattanti no dovieivan domandâ solo che "Quanto a costa sta machina de premio?" Dovieivan domandâ ascì: «Quanto o costià de fâ fonçionâ sta machina?»

O prexo d'accattâ de spesso o vëgne o ponto çentrale perché o l'é façile da confrontâ. I accattanti peuan mette de previxoin da ciù fornitoî da-a rente à l'atro e vedde a-a spedia quæ fornitô o l'öfre o prexo ciù basso.

Pe-i clienti che commandan de dëxeñe ò fiña çentanæa de machine, un prexo pe unitæ ciù basso o peu fâ unna differensa notteive à l'investimento de prinçipio.

À tutti i mòddi, sto confronto o mostra solo o costo d'accattâ e machine. O no comprende i costi de l'avvegnî comme a manutençion, e parte de recambio ò i tempi de fermâse. Unna bassa preventivaçion a peu redue o budget prinçipâ, ma a no redue de longo o costo totale do progetto.

Di fornitoî differenti peuan offrî di prexi differenti perché e seu machine no an exattamente a mæxima configuraçion.

Çerte machine à basso costo peuan deuviâ di materiali, di componenti elettrònichi ò de parte mecaniche despæge. Peuan comprende ascì ciù pöche fonçionalitæ standard ò un livello de serviçio despægio. Se i accattanti confrontan solo o prexo finale sensa controllâ e speçificaçioin intreghe, peu ëse diffiçile savei se e doe machine se peuan confrontâ pe in davei.

Quande se confronta e previxoin pe-e machine premiæ, i accattanti dovieivan ascì controllâ a configuraçion da machina, i componenti ciave, e fonçioin, l'imballaggio, a garançia, e parte de recambio e o sostëgno dòppo-vendita.

Solo quande e condiçioin prinçipæ s'assumeggian, un confronto di prexi o vëgne bon.

Unna reparaçion picciña de vòtte a no veu dî pe fòrsa che unna machina a l'é de scarsa qualitæ. A ciù grande preoccupaçion a l'é quante de spesso gh'é de beseugno de reparaçioin e quante son façili da completâ.

Se di bottoin, di sensoî, di motoî, di scistemi de contròllo ò de atre parte commun an beseugno de ëse cangiæ de spesso, i operatoî peuan avei da pagâ segge pe-e parte de recambio che pe-a man d'euvia. Pe-e açiende con tante machine, sti costi piccin peuan ëse missi insemme into tempo.

Pe sta raxon i accattanti no dovieivan piggiâ in conscideraçion solo quante risparmian quande accattan a machina. Dovieivan ascì pensâ à quante manutençion a machina a peu avei de beseugno dòppo ben ben di anni d’utilizzaçion giorno dòppo giorno.

Unna machina con un prexo d’accattâ un pittin ciù erto a peu avei di costi de manutençion à longo termine ciù basci s’a deuvia di componenti segui e a l’é progettâ pe unna reparaçion ciù façile.

I costi da reparaçion son sôo che unna parte do problema. Pe unna machina de premio fonçionante, o tempo de fermâse o peu scignificâ ascì unna perdia de intrâ.

Pe fâ un exempio, se un scistema de contròllo ò un componente mecanico o falla, a machina a peu fermâse d'açettâ de reçitaçioin fin à quande o problema o no l'é correzuo. Se a parte de recambio neçessäia a l'é façile da ottegnî, a machina a peu tornâ a-o serviçio a-a spedia. Se a parte a l'à de beseugno d'ëse commandâ appoxitamente, a machina a porrieiva arrestâ feua serviçio pe ben ben ciù tanto tempo.

Pe-e machine misse inte di pòsti con tanto traffego, tutti i giorni de fermâse peuan scignificâ de occaxoin de zugo perse.

Pe questo i accattanti B2B dovieivan ammiâ no solo quante vòtte se peu verificâ di problemi, ma ascì quante a-a spedia a machina a peu ëse reparâ e quante de lengê se peu ottegnî de parte de recambio.

Çerti accattanti carcolan o costo da machina ma s'ascordan di pezzi de recambio.

Co-o tempo, i bottoin, i sensoî, e luxe, e alimentaçioin, i motoî e atre parte de travaggio peuan avei de beseugno d'ëse sostituii. Se ste parte son cae ò disponibile solo che da un fornitô, i costi de manutençion à longo termine peuan vegnî ciù erti.

Avanti de fâ unn'ordine, i accattanti dovieivan domandâ quæ parte son tegnue pe parte de desgasto commun, quante costan, comme peuan ëse commandæ e se o produttô o peu anâ avanti à fornîle inte l'avvegnî.

Pe-i ordini ciù grendi, mantegnî in scorta quarche parte de recambio commun o peu ascì aggiuttâ à redue o tempo de fermâse provocou da l'attesa de sostituçioin.

Doe machine da premio peuan pâ squæxi pæge da-o de feua, tanto ch'an di mateiæ e di componenti despægi de drento.

I bottoin, i sensoî, i motoî, e alimentaçioin e e schede de comando peuan fonçionâ tutti delongo into fonçionamento giorno dòppo giorno. Se ste parte no son adatte a-o carico de travaggio previsto da machina, l'apparecchiaçion a peu avei un reisego ciù grande de problemi de prestaçioin ò guasti.

I accattanti no an beseugno de capî tutti i dettaggi tecnichi, ma dovieivan domandâ a-o produttô i componenti prinçipæ, e speçificaçioin, o livello de qualitæ e e parte de desgasto commun.

Pe-i appægi commerciæ che fonçioñan pe ben ben de oe tutti i giorni, çerne di componenti che correspondan a-o carico de travaggio previsto o peu ëse ciù importante che çerne solo che o prexo d'accattâ ciù basso.

O proçesso de produçion o peu ascì influensâ a qualitæ e l'affidabilitæ de unna machina de premio.

Sto fæto o vëgne importante sorviatutto pe-i ordini à l'ingrosso. I accattanti an da savei che no solo o primmo campion, ma ascì e machine produte ciù tardi soddisfan o mæximo standard. Se di lotti despægi deuvian di componenti despægi ò an unna qualitæ d’assemblaggio incoerente, e reparaçioin e a gestion de parte de recambio peuan vegnî ciù diffiçile.

I accattanti B2B dovieivan donca domandâ in sciô proçesso de produçion e in sciô scistema d'ispeçion da qualitæ do produttô.

Pe de relaçioin de daffæ à longo termine, a qualitæ de produçion coerente a peu avei ciù prexo che reçeive un bon campion avanti de fâ unn'ordine.

E preuve de fabrica son unn'atra parte importante do proçesso de produçion.

Pe unna machina premiâ, i test no dovieivan fermâse à verificâ se a machina a peu açendese. À segonda do modello, o produttô o dovieiva controllâ de fonçioin comme di bottoin, de luxe, di schermi, di sensoî, di movimenti mecanichi, di scistemi de pagamento e de atre parte ciave.

Trovâ di problemi avanti da spediçion o peu redue a poscibilitæ de guasti tempoi dòppo che e machine arrivan into pòsto do cliente.

I accattanti B2B peuan fâ unna domanda sencia: "Quæ fonçioin verificæ avanti che a machina a lascie a fabrica?"

Un produttô ch'o peu ascciæî de mainea ciæa o seu proçesso de verifica o dà a-i accattanti unna mainea megio de giudicâ o seu contròllo da qualitæ reale.

Anche unna machina commerciale de confiansa in sciâ fin a peu avei de beseugno de parte de sostituçion. Sto fæto o rende a fornitua de parte de recambio unna parte importante da deçixon d'accattâ.

Se un componente piccin o no fonçioña e o produttô o no peu fornîlo a-a spedia, a machina a peu restâ feua serviçio pe ben ben ciù tanto tempo che neçessäio.

Avanti de commandâ, i accattanti dovieivan domandâ unna lista de parte de recambio commun e imprende comme vëgnan fornie e quante tempo ghe veu pe commun a consegna. Pe-i clienti à l'estranxeo, o tempo de spediçion internaçionâ o dovieiva ëse piggiou in conscideraçion ascì.

Un produttô ch'o peu fornî de parte commun in sciô longo termine o permette a-i operatoî de mantegnî o seu stock de parte de recambio e de redue i tempi de fermâse.

Quande unna machina a l’à un problema, i operatoî porrieivan no savei de botto cöse l’à provocou. I problemi elettrichi, de scistema de contròllo ò mecanichi peuan ëse particolarmente diffiçili da identificâ sensa un sostëgno tecnico.

E istruçioin pe-a reparaçion, i diagrammi de câ, e fòto, i video e a guidda à distansa peuan aggiuttâ i clienti à attrovâ e correze i problemi ciù a-a spedia.

Sto chì o l'é particolarmente utile pe-i clienti B2B à l'estranxeo. O no l'é prattico mandâ unna machina torna a-a fabrica pe ògni problema piccin. Un produttô ch'o peu fornî un sostëgno tecnico spedio o peu aggiuttâ i clienti à redue segge o tempo de reparaçion segge i costi de fonçionamento.

Incangio de domandâ quæ fornitô o l'à o prexo ciù basso, i accattanti dovieivan confrontâ o costo totale de propietæ da machina, ò TCO.

Un modello sencio o l'é:

Costo totale da propietæ=Costo d'accattâ + Spediçion + Manutençion + Peçe de recambio + Costo de fermâse

Sta chì a no l'é unna previxon completa de guägno, ma a dà a-i accattanti unna mainea megio pe confrontâ de machine despæge.

Prexempio, unna machina a peu avei un prexo d'accattâ ciù basso ma a domanda ciù reparaçioin. Un atro o peu costâ ciù tanto a-o prinçipio, ma o fonçioña de mainea ciù segua e o l'à un accesso ciù façile a-e parte de recambio. A segonda machina a porrieiva avei un costo totale ciù basso inta seu vitta utile.

Pe-i appægi commerciali, a domanda megio a no l'é solo che quante a machina a costa d'accattâ, ma quante a costa de fonçionâ into tempo.

I accattanti dovieivan ascì controllâ con esattessa cöse l'é compreiso inta preventivaçion de ògni fornitô.

O prexo o comprende e fonçioin standard? Che scistema de pagamento o l'é compreiso? O comprende l'imballaggio, e parte de recambio, o sostëgno tecnico ò o serviçio de garançia?

Se doî fornitoî offran de configuraçioin despæge, o confronto solo do prexo pe unitæ o peu portâ à unna concluxon errâ.

Pe-i ordini de massa, l'é megio domandâ a-i fornitoî unna speçificaçion ciæa e un feuggio de preventivo. Sto fæto o rende ciù façile o confronto e o redue e malinteise into corso da produçion.

I accattanti dovieivan ascì piggiâ in conscideraçion comme e machine saian addeuviæ effettivamente.

Se unna machina a fonçioña pe tante oe tutti i giorni, a duata e a manutençion façile dovieivan ëse de conscideraçioin prinçipæ. Se o saià addeuviou inte unna poxiçion con un traffego ciù basso, un modello ciù sencio e à un costo ciù basso o peu ëse assæ.

L'intençion a no l'é delongo d'accattâ a machina ciù cäa. O l’é de çerne unna machina ch’a corresponde a-o livello d’utilizzaçion previsto e a-o modello de daffæ.

No tutte e machine à premio à basso costo-en unna gramma çernia. Se o progetto o l'à di requixii senci e o no l'à de beseugno de tante caratteristiche personalizzæ, un modello standard o peu ëse unn'opçion pratica.

E machine standard pe-o sòlito an passou pe un proçesso de progettaçion e produçion consolidou. Peuan ascì avei de beseugno de ciù pöco travaggio de desviluppo, ch'o peu aggiuttâ à controllâ o budget d'accattâ.

O ponto importante o l'é de confermâ che a machina standard a soddisfe effettivamente e exigense do pòsto e do mercou de destinaçion ciufito che çernela solo perché a l'à o prexo ciù basso.

Un appægio à un costo ciù basso-o peu avei de senso ascì inte çerti mercoei.

Prexempio, se unna machina a l'é missa inte un pòsto de affitto ciù basso, i zugoei no an de beseugno de tante fonçionalitæ avansæ e o modello de prexi de l'operatô o sostëgne unna machina à un costo ciù basso, un modello ciù econòmico o peu adattâse ben a-o progetto.

A ciave a l'é che a machina a deve ancon soddisfâ i requixiti de base pe un fonçionamento seguo.

Un produto à basso costo-o no l'é automaticamente un investimento grammo. O reisego reale o ne vëgne da-a çernia da machina ciù econòmica sensa capî e seu speçificaçioin, a qualitæ e i costi de fonçionamento à longo raggio.

L'intençion d'accattâ megio a l'é pe commun de no attrovâ o preventivo ciù basso. O l'é de attrovâ o megio prexo drento do budget à dispoxiçion.

I accattanti peuan confrontâ o prexo da machina, a duâ de serviçio prevista, i costi de manutençion, a fornitua de peçe de recambio, e caratteristiche, l'attraçion do zugou e o serviçio dòppo-vendia comme un pacchetto completo.

Se unna machina a costa ciù tanto ma a l'à de beseugno de ciù pöche reparaçioin, a l'arresta in fonçion pe ciù tempo e a l'à un megio sostëgno a-e parte de recambio, o costo d'accattâ in ciù o peu ëse giustificou into tempo.

O sostëgno à longo termine do produttô o dovieiva ascì fâ parte da deçixon d'accattâ.

Un produttô de confiansa o no dovieiva ëse boin solo à produe e machine. O dovieiva avei ascì un proçesso de produçion stabile, di test de qualitæ, a fornitua de parte de recambio e o sostëgno dòppo-vendie.

Sto chì o l'é importante sorviatutto pe-i distributoî e i propietäi de marche. No son solo che accattan quarche machina. Peuan avei de beseugno de un fornitô ch'o pòsse sostegnî di ordini repetui, de parte de sostituçion e de domande tecniche pe tanti anni.

Incangio de çerne un fornitô basou solo in sciâ preventiva ciù bassa, i accattanti dovieivan çercâ un produttô ch'o l'öfre un equilibrio prattico tra-a qualitæ do produto, o prexo, a capaçitæ de produçion e o sostëgno à longo termine.

A machina pe-o premio ciù econòmica a no l'é delongo a çernia ciù brutta, coscì comme unna machina ciù cäa a no fa automaticamente ciù guägno.

L'importante o l'é de capî o costo à longo termine-derê a-o prexo d'accattâ.

A frequensa de reparaçion, i tempi de fermâse, e parte de recambio, a qualitæ di componenti, a coerensa da produçion, e preuve de fabrica e o sostëgno dòppo-vendie peuan influî tutti in sciô costo reale do fonçionamento de unna machina premiâ.

Pe-i accattanti B2B, un critëio megio o l'é de confrontâ o costo totale de propietæ incangio d'ammiâ solo o prexo çitou da-o fornitô.

A megio deçixon d'accattâ a no l'é delongo a machina de premio ciù econòmica. A l'é a machina ch'a s'adatta a-o budget, tanto ch'a l'öfre un fonçionamento seguo, unna manutençion raxonâ e un bon valô à longo termine.